Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара.

Принятие решения о включении новых продуктов и снятии продуктов с реализации основывается на понятии актуального цикла продукта.

Многие продукты созданы для реализации в течение ограниченного срока: изменяются потребности и вкусы покупателей, изменяются технологические способности индустрии. Продукты стареют как на техническом уровне, так и морально, психологически. Хоть какой продукт проходит определенные стадии, этапы Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара., фазы развития: стадию внедрения продукта на рынок, стадию роста, стадию зрелости и стадию устаревания.

С этими стадиями связаны три очень принципиальные особенности исвойства:

1) скорость прохождения через стадии актуального цикла различных продуктов неодинакова. Одни продукты очень стремительно проходят весь цикл, другие медлительно проходят через каждую стадию. Есть такие Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. продукты, которым так и не удается от стадии внедрения перейти к стадии роста;

2) прибыль, получаемая от реализации единицы продукта, непреклонно возрастает в протяжении стадии роста, а приблизительно на стадии зрелости она начинает уменьшаться в итоге давления, оказываемого соперниками. В конце стадии зрелости повышение объема реализации, практически всегда, опереждает повышение прибыли;

3) политика Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. и стратегия розничной организации применительно к торговле определенным продуктом различны и зависят от того, на какой стадии актуального цикла этот продукт включен в ассортимент.

На стадии внедрения продуктов, торговля ими часто бывает убыточной, и розничная организация воспринимает на себя большой риск, выпуская на рынок новый продукт; розничные Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. цены на этой стадии, обычно, высочайшие, и продукт может продаваться только в немногих магазинах.

На стадии внедрения обычно стремятся закупать сравнимо маленькие партии продуктов, притом у отлично узнаваемых поставщиков, которые всегда отличались добросовестностью и готовностью сотрудничать. Но при всем этом выбирают таких поставщиков, которые в случае фуррора продукта сумеют поставлять Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. его в достаточных количествах.

Стадия роста характеризуется резвым повышением объема реализации, возрастания прибыли; продукт начинает предлагать все большее количество поставщиков.

На этой стадии нужно стремиться к последующему:

1) пичкать магазины большенными партиями продукта разных разновидностей (к примеру, различных цветов);

2) находить новых поставщиков, чтоб за счет более широкого круга источников снабжения обеспечить непрерывный Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. завоз продукта в магазины;

3) организовывать резвый завоз через недлинные интервалы времени;

4) установить надежный контроль над всеми источниками снабжения (за вновь появляющимися поставщиками), чтоб была возможность систематически оценивать новые предложения и принимать наилучшие из их;

5) сосредоточить в магазинах достаточные припасы нового продукта, чтоб стопроцентно исключить случаи, когда его нет Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. в наличии.

Когда продукт вступает в стадию зрелости, то темп роста объема реализации замедляется. Конкурентность становится более острой, цены на продукт понижаются, валовая прибыль, получаемая при его продаже, становится меньше и меньше. В таковой ситуации управляющий, ответственный за формирование ассортимента, должен сделать последующее:

1) потребность у поставщиков понижения оптовых Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. либо закупочных цен;

2) начать отрешаться от услуг слабеньких поставщиков, пристально смотреть за льготными ценами и другими преимуществами, которые другие поставщики сейчас уже стремятся предоставить при продаже этого продукта;

3) стараться свести объем товарных припасов к мало необходимому, требующему как можно наименьших денег;

4) стремиться извлечь пользу из числа тех усовершенствований продукта и Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. его упаковки, которые производят ведущие поставщики.

На последней стадии, в фазе устаревания, продукт дает все наименьший вклад в общую прибыль товарного отдела либо магазина в целом. Индустрия начинает снимать продукт с производства, поставщики перестают его предлагать. На этой стадии руководителям розничной торговли рекомендуется:

1) пересмотреть требуемые объемы товарных припасов;

2) реализовать Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. остатки припасов;

3) проанализировать все экономические характеристики продукта в протяжении его актуального цикла, при ухудшении их продукт вообщем исключают из ассортимента.

В ассортимент целенаправлено включать продукты сопутствующего спроса дает возможность прирастить товарооборот магазина и повысить качество обслуживания покупателей. Посреди товарного ассортимента выделяют также комплектные продукты - гарнитуры мебели, лыжи, сервизы Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. посуды и многие на техническом уровне сложные продукты (холодильники, стиральные машины, телеки и т. д.). При построении ассортимента нужно добиваться, чтоб в продаже были предоставлены все части и детали комплектных продуктов.

Продукты импульсного спроса - это продукты, которые часто приобретаются покупателем случаем, попутно, импульсивно, сразу с другими основными продуктами (к примеру, носовые Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. платки, футляры для мыла, маленькие хозяйственные вещи, шнурки, детские книги). Эти продукты составляют базу так именуемого сопутствующего ассортимента (в обувных магазинах - чулки, кремы для обуви; в магазинах и секциях белья - галстуки, запонки; в секциях и магазинах табачных изделий - спички, трубки, портсигары).

На построение ассортимента торговых компаний оказывает Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. также воздействие специфичность спроса на отдельные продукты, определяемые государственным составом населения. Эти изделия составляют так именуемые продукты государственного спроса. В согласовании с государственным составом населения нужно включать в ассортимент продукты государственного спроса.

И, в конце концов, престижные продукты. Мода - недолговременное, обычно, господство определенного вкуса, в какой - или сфере жизни либо культуре Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара., в одежке, обуви, стили жизни. Быть одетым по моде является принципиальным фактором для многих людей. В особенности юных.

Для каждого продукта, включенного в ассортимент, д.б. разработана стратегия его реализации, которая подразумевает:

  1. Определение объемов реализации,
  2. Определение цен,
  3. Выбор способов реализации,
  4. Выбор рекламы и средств стимулирования сбыта.
  5. Определения нужного набора услуг (сервисного Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. обслуживания).

Каждое ТП, планируя ассортимент продуктов на тот либо другой период, должно повсевременно проводить последующие виды работ:

  1. Рассматривать состояние ассортимента реализуемых продуктов,
  2. Выявлять те продукты, которые требуют огромных издержек при реализации и те продукты, которые пользуются огромным спросом, приносят достаточную прибыль предприятию (изучают оборачиваемость продуктов, прибыль на 1 рубль т\об Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. по товарной позиции, т\об на 1 метр выкладки продуктов и т.д.),
  3. Планировать мероприятия по улучшению структуры предлагаемого ассортимента, т.е. закупать продукты более желательные для потребителей и обеспечивающие экономическую эффективность деятельности ТП,
  4. Учить конфигурации требований потребителей к товарам, упаковке, способам реализации, сервису, услугам,
  5. Выбирать более действенные Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. способы формирования ассортимента продуктов с учетом современных принципов,
  6. Определять наилучшее соотношение набора продуктов, находящихся на различных стадиях ЖЦ.

Оптимальный ассортимент – набор продуктов, более много удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают наибольшее состояние жизни на селения при определенном уровне развития науки и техники.

Лучший ассортимент – включает набор продуктов, удовлетворяющих реальные Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара. потребности с очень полезным эффектом для потребителя при малых издержек на проектирование, создание, доведение этих продуктов до потребителя.

Выгодный ассортимент – ассортиментный набор продуктов, обеспечивающих получение запланированного магазином размера незапятанной прибыли.


osobennosti-formirovaniya-assortimenta-na-raznih-etapah-zhiznennogo-cikla-tovara.html
osobennosti-formirovaniya-finansov-nekommercheskih-organizacij.html
osobennosti-formirovaniya-i-razvitiya-semejnih-domohozyajstv-v-regione-s-visokim-demograficheskim-potencialom-teoriya-i-metodologiya-issledovaniya-na-primere-kirgizskoj-respubliki-stranica-2.html